# Monétisation avec Vodlix : 10 façons de monétiser du contenu vidéo grâce à Vodlix **Source:** https://vodlix.com/fr/blog/vodlix-monetization-10-ways-to-monetize-video-content-with-vodlix **Summary:** Découvrez 10 méthodes éprouvées pour monétiser vos contenus vidéo. Explorez les modèles SVOD, AVOD, TVOD/PPV, FAST, les offres groupées, les bons de réduction, les DRM et les outils d'analyse. Un guide simple destiné aux créateurs et aux entreprises OTT. **Published:** 2025-09-15 **Publisher:** Vodlix --- ## Pourquoi la stratégie de monétisation est-elle importante ? {#pourquoi-la-stratégie-de-monétisation-est-elle-importante} Le marché du streaming est bruyant et saturé. Les spectateurs recherchent le choix, la rapidité et un prix raisonnable. Les créateurs et les marques médiatiques souhaitent disposer de revenus stables, d’un contrôle total et d’outils simples d’utilisation. C’est là que Vodlix se démarque. Vodlix vous offre une [plateforme OTT en marque blanche](https://vodlix.com/features/white-label) with [monétisation intégrée](https://vodlix.com/features/ott-monetization-models), [Protection du contenu au niveau des DRM](https://vodlix.com/blog/what-is-drm-and-how-to-implement-the-right-one), [applications multi-appareils](https://vodlix.com/blog/multi-device-feature), et [analyse en temps réel](https://vodlix.com/features/reports-and-analytics)— pour que vous cessiez de faire des suppositions et que vous commenciez à augmenter votre chiffre d'affaires. Ce guide présente 10 méthodes pratiques pour monétiser vos contenus vidéo avec Vodlix. Chaque méthode est expliquée en termes simples, accompagnée de conseils, d'exemples d'utilisation et d'indicateurs à suivre. Vous pouvez combiner ces modèles à votre guise pour élaborer une stratégie adaptée à votre public et à vos contenus. ## Aperçu rapide : les modèles de monétisation en un coup d'œil {#aperçu-rapide-les-modèles-de-monétisation-en-un-coup-d-œil} | **Model** | **Ce que cela signifie** | **Quand il fonctionne le mieux** | **Assistance technique Vodlix** | | --- | --- | --- | --- | | **SVOD** | Abonnement mensuel ou annuel | Catalogues, formations, bibliothèques spécialisées | Niveaux, essais, bons de réduction, offres groupées | | **AVOD** | Accès gratuit avec des publicités | Clips « FAST » de grande taille, destinés au haut de l'entonnoir de conversion | Balises publicitaires, SSAI, programmation | | **TVOD/PPV** | Louer ou acheter un titre ou un billet | Avant-premières, sport, concerts, nouveautés | Locations, achats, fenêtres | | **Hybrid** | Combinaison d'abonnements, de publicités et de paiement à la séance | Des catalogues variés destinés à plusieurs segments | Règles flexibles, paramètres spécifiques à chaque actif | | **FAST** | Chaînes en direct gratuites financées par la publicité | Diffusions en continu 24 h/24 et 7 j/7 sur les plateformes CTV | Diffusion linéaire, guide des programmes, pauses publicitaires | | **IAP/Micro** | Petits achats ou pourboires au sein des applications | Soutien des fans, bonus, coulisses | Achats intégrés, tirelires à pourboires | | **Coupons** | Réductions, promotions, codes cadeaux | Essais, lancements, offres saisonnières | Limites de durée et d'utilisation | | **Licence B2B** | Céder les droits à des partenaires | Marques, opérateurs, accords de syndication | Flux API, MRSS, fenêtres de droits | | **Enterprise** | Accès groupé pour les équipes/établissements scolaires | Formation, éducation, communication d'entreprise | SSO, rôles utilisateur, licences par poste | | **Affiliate** | Rémunérer les personnes qui parrainent des inscriptions payantes | Collaborations avec des influenceurs, revendeurs partenaires | Liens de parrainage, suivi des commissions | ## Aperçu des tendances pour 2025 {#aperçu-des-tendances-pour-2025} - [Monétisation hybride](https://vodlix.com/blog/what-is-hvod) est en hausse : de nombreuses plateformes combinent SVOD, AVOD et PPV pour s'adapter à différents budgets et optimiser la valeur à vie des clients. - [CTV](https://vodlix.com/blog/build-ctv-apps) and [FAST](https://vodlix.com/blog/fast-tv) Une tendance qui ne cesse de s'accentuer : le temps passé à regarder la télévision connectée est en hausse, et les chaînes FAST vous permettent d'atteindre de nouveaux publics sans barrières d'accès payantes. - La sensibilité au prix est bien réelle : [Niveaux flexibles](https://vodlix.com/blog/ott-pricing-models), la tarification régionale et les offres groupées permettent de réduire le taux de désabonnement et d'augmenter le nombre d'inscriptions. - Les offres basées sur les données sont les plus efficaces : les équipes qui testent des périodes d'essai, des bons de réduction, des formules « freemium » et des volumes publicitaires obtiennent de meilleurs taux de conversion et de fidélisation. **Conseil :** Commencez par une formule simple (SVOD ou PPV), puis ajoutez l'AVOD ou des offres groupées à mesure que votre catalogue et votre audience s'élargissent. ### 1) Abonnements (SVOD) {#1-abonnements-svod} **De quoi s'agit-il ? :** Les abonnés paient un abonnement mensuel ou annuel pour accéder à votre catalogue de contenus. **Où cela fonctionne :** [Courses](https://vodlix.com/use-case/education), fitness, yoga, enfants, [sports de niche](https://vodlix.com/use-case/sports), [catalogues de films](https://vodlix.com/use-case/entertainment)— toute bibliothèque présentant une valeur évidente et durable. **Comment Vodlix peut vous aider** - **Plusieurs niveaux** (Basic, Standard, Premium) avec des règles d'accès et des limites d'appareils différentes. - **Essais gratuits** (7 à 30 jours) et **offres de lancement** afin de réduire les obstacles à l'entrée. - **Tarification régionale** pour s'adapter au pouvoir d'achat local. - **Bons de réduction et offres groupées** pour stimuler les conversions. - **Outils de gestion du taux de désabonnement** comme les formules de suspension, les offres de fidélisation et les e-mails. **Éléments à suivre :** Conversion des abonnements gratuits en abonnements payants, taux de désabonnement, ARPU, durée de visionnage par utilisateur, abus des périodes d'essai. Selon le dernier rapport de Digital TV Research, ce chiffre sera en hausse par rapport au total de 107 milliards de dollars enregistré en 2023. Le rapport ajoute que les États-Unis et la Chine représenteront la moitié du total en 2029, les premiers contribuant à hauteur de 2 milliards de dollars aux 20 milliards de dollars de recettes supplémentaires générées par la SVOD entre 2023 et 2029. De leur côté, le Brésil, l'Allemagne, le Japon et la Corée du Sud enregistreront chacun une hausse de 1 milliard de dollars. Les six grandes plateformes basées aux États-Unis enregistreront une hausse de 12 milliards de dollars de leur chiffre d’affaires SVOD entre 2023 et 2029, portant leur total cumulé à 72 milliards de dollars. Netflix restera en tête en termes de chiffre d’affaires SVOD, avec 34 milliards de dollars prévus d’ici 2029, soit plus que Disney+, HBO Max et Paramount+ réunis. Commentant les conclusions du rapport, Simon Murray, analyste principal chez Digital TV Research, a déclaré : « L'indicateur clé pour les principales plateformes de SVOD n'est plus la croissance du nombre d'abonnés, mais la rentabilité ». ### 2) Publicités (AVOD) {#2-publicités-avod} **De quoi s'agit-il ? :** Les internautes regardent gratuitement et vous générez des revenus grâce aux publicités. Idéal pour le haut de l'entonnoir et le contenu « long tail ». **Comment Vodlix peut vous aider** - **SSAI (insertion publicitaire côté serveur)** pour une lecture fluide et moins de bloqueurs de publicités. - **Prise en charge des balises publicitaires** (VAST/VMAP) et **programmation des pauses publicitaires**. - **Contrôles de contenu**—définir la densité publicitaire, exclure les titres premium ou limiter les publicités sur les contenus destinés aux enfants. - **Geo-targeting** and **ciblage par appareil** afin d'améliorer le taux de remplissage et le coût par mille (CPM). **Éléments à suivre :** Taux de remplissage, eCPM, nombre d'impressions publicitaires par session, taux de rebond, passages de la version gratuite à la version payante. ### 3) Locations et achats (TVOD / PPV) {#3-locations-et-achats-tvod-ppv} **De quoi s'agit-il ? :** Les spectateurs paient à la séance (location pour 48 à 72 heures) ou achètent un accès illimité. Le paiement à la séance (PPV) s'applique aux événements en direct. **Comment Vodlix peut vous aider** - **Tarification flexible** par titre ou par événement en direct. - **Périodes de sortie** (accès anticipé pour les membres, période réservée aux non-membres). - **Geo-blocking** and **plages horaires** pour la gestion des droits. - **Protection DRM** afin que les contenus premium restent protégés. Nous pensons que, à mesure que la demande en matière de vidéo continuera de croître au fil du temps, nous assisterons à une progression de l’AVOD et de la SVOD entre 2022 et 2023, et que la vidéo en ligne continuera de grignoter la part des recettes publicitaires habituellement allouées à la télévision linéaire. Il est intéressant de noter que GroupM prévoit que les budgets consacrés à la télévision connectée (CTV) doubleront d’ici 2026. Les dépenses publicitaires dans la vidéo numérique ont bondi de 49 % en 2021 et devraient encore augmenter de 26 % pour atteindre 49,2 milliards de dollars en 2022, selon [Rapport de l'IAB intitulé « Dépenses publicitaires vidéo en 2021 et perspectives pour 2022 »](https://www.iab.com/news/digital-video-ad-spend-increased-49-in-2021-and-expected-to-reach-nearly-50-billion-in-2022-according-to-iabs-2021-video-ad-spend-and-2022-outlook-report/). **Éléments à suivre :** Ventes de billets par canal, élasticité-prix, taux de conversion par région, acheteurs réguliers. ### 4) Modèles hybrides {#4-modèles-hybrides} **De quoi s'agit-il ? :** Optez pour une stratégie mixte : la SVOD pour le catalogue de base, l'AVOD pour élargir l'audience et le PPV pour les avant-premières. Cela permet de couvrir davantage de cas d'utilisation, de réduire le taux de désabonnement et d'augmenter la valeur vie du client. **Comment Vodlix peut vous aider** - **Règles par actif** (par exemple : Titre A = SVOD uniquement ; Titre B = AVOD hors mur payant ; Événement C = PPV). - **Avantages réservés aux membres** comme un accès anticipé ou des offres promotionnelles sur les programmes à la carte pour les abonnés. - **Bundles** qui combinent des abonnements et des achats ponctuels. **Éléments à suivre :** Conversion entre modèles (gratuit → payant ; payant → PPV), ARPU par cohorte, taux de désabonnement par rapport à la charge publicitaire. ### 5) Chaînes FAST {#5-chaînes-fast} **De quoi s'agit-il ? :** Des chaînes linéaires diffusées 24 h/24 et 7 j/7 sur des plateformes de télévision connectée (par exemple, Samsung TV Plus, LG Channels). Les téléspectateurs n'ont qu'à s'installer confortablement et à regarder. **Comment Vodlix peut vous aider** - **Diffusion linéaire** depuis votre bibliothèque VOD avec [**EPG**](https://vodlix.com/blog/electronic-programming-guides-epg) [(guide des programmes)](https://vodlix.com/blog/electronic-programming-guides-epg). - **Marqueurs de pause publicitaire** and **SSAI** à des fins de monétisation. - **Flux de travail de syndication** pour proposer des chaînes aux agrégateurs FAST. - **Analytics** par chaîne, par tranche horaire et par appareil. **Éléments à suivre :** Durée moyenne des sessions, recettes publicitaires par heure, taux de fidélisation de la chaîne, émissions les plus regardées par tranche horaire. ### 6) Achats intégrés et micropaiements {#6-achats-intégrés-et-micropaiements} **De quoi s'agit-il ? :** Proposez des contenus supplémentaires : scènes bonus, téléchargements, badges numériques ou pourboires des fans. Cette solution convient particulièrement aux créateurs disposant de communautés actives. **Comment Vodlix peut vous aider** - **Achats intégrés** sur les applications mobiles et télévisées. - **Bocaux à pourboires** and **déverrouillages ponctuels** pour accéder à des contenus exclusifs. - **Options supplémentaires réservées aux membres** afin d'accroître la valeur perçue. **Éléments à suivre :** Taux d'adhésion (vente complémentaire par abonné), montant moyen des micro-achats par acheteur, taux de réachat. ### 7) Bons de réduction, essais gratuits, offres groupées {#7-bons-de-réduction-essais-gratuits-offres-groupées} **De quoi s'agit-il ? :** Facilitez l'accès au marché grâce à des remises et des offres groupées. Préservez vos marges en fixant des limites. **Comment Vodlix peut vous aider** - **Coupons** avec des plages de dates, des plafonds d'utilisation et des limites de forfait. - **Codes cadeaux** pour les partenaires et les ambassadeurs. - **Bundles** (par exemple, abonnement annuel + crédits PPV + accès aux téléchargements). **Éléments à suivre :** Rachats, conversion après période d'essai, taux d'abus, valeur à vie (LTV) par type de promotion. ### 8) Licences et syndication B2B {#8-licences-et-syndication-b2b} **De quoi s'agit-il ? :** Accords de vente en gros avec des marques, des opérateurs télécoms, des établissements scolaires ou des réseaux. Générez des revenus grâce aux redevances de licence ou aux parts de chiffre d'affaires. **Comment Vodlix peut vous aider** - **Fenêtres de droits** and **règles géographiques** par actif. - **Flux API/MRSS** pour une livraison automatisée. - **Watermarking** and **DRM** pour une diffusion sécurisée. **Éléments à suivre :** Chiffre d'affaires par partenaire, retours par territoire, fuites de contenu, taux de renouvellement. ### 9) Entreprises et éducation {#9-entreprises-et-éducation} **De quoi s'agit-il ? :** Proposez des abonnements groupés aux équipes, établissements scolaires ou franchises. Idéal pour les bibliothèques de formation et d'apprentissage. **Comment Vodlix peut vous aider** - **SSO/SAML** pour des connexions sécurisées et faciles. - **Licences d'utilisation des sièges** and **rôles des utilisateurs** (administrateur/formateur/étudiant). - **Suivi de l'avancement** à des fins de conformité. **Éléments à suivre :** Nombre de places vendues, utilisation active, taux d'achèvement, chiffre d'affaires lié aux renouvellements et aux extensions. ### 10) Ventes des affiliés et des partenaires {#10-ventes-des-affiliés-et-des-partenaires} **De quoi s'agit-il ? :** Références traçables provenant de créateurs, de blogueurs et de marques. Vous ne payez que lorsqu'elles génèrent des inscriptions payantes. **Comment Vodlix peut vous aider** - **Liens de parrainage** and **codes promotionnels** pour chaque partenaire. - **Suivi des paiements** pour des rapports de commission transparents. - **Attribution** sur le Web, les appareils mobiles et la télévision connectée. **Éléments à suivre :** CAC par affilié, taux de conversion par type de contenu, taux de désabonnement des utilisateurs référés. ## Emballages dans la vie réelle : à quoi ressemble une « bonne » offre ? {#emballages-dans-la-vie-réelle-à-quoi-ressemble-une-bonne-offre} **Formule d'entrée de gamme (Freemium + AVOD)** - Formule gratuite avec publicités + collecte d'adresses e-mail - Faible volume de publicités, incitation à passer à un abonnement mensuel - Diffusions ponctuelles en PPV pour des événements spéciaux **Croissance (SVOD + PPV + bons de réduction)** - Deux niveaux d'abonnement (HD/4K, nombre d'appareils autorisés) - Période de diffusion en PPV pour les premières, à tarif réduit pour les abonnés - Promotions saisonnières et campagne de promotion des abonnements annuels **Échelle (Hybride + FAST + B2B)** - Catalogue hybride complet avec contenu AVOD accessible hors abonnement - Une ou deux chaînes FAST pour toucher les téléspectateurs de CTV - Licences B2B pour des packs sélectionnés par région ## Un calcul simple des recettes, « à la va-vite » {#un-calcul-simple-des-recettes-à-la-va-vite} | **Scenario** | **Audience** | **Price** | **Conversion** | **Chiffre d'affaires mensuel (estimation)** | | --- | --- | --- | --- | --- | | **SVOD** | 100 000 visiteurs | 9,99 $/mois | 2,5 % | environ 24 975 $ | | **PPV** (événement) | 50 000 inscrits | 12,99 $ | Taux d'achat de 8 % | environ 51 960 $ | | **AVOD** | 1 000 000 de visionnages gratuits | 12 $ d'eCPM | 2 publicités par page | environ 24 000 $ | | **Hybrid** | Un mélange de ce qui précède | — | — | Un ARPU souvent supérieur de 25 à 40 % à celui d'un modèle unique | *Ces chiffres sont donnés à titre indicatif pour faciliter la planification ; les résultats réels peuvent varier.* ## Pourquoi Vodlix surpasse les plateformes « génériques » en matière de monétisation {#pourquoi-vodlix-surpasse-les-plateformes-génériques-en-matière-de-monétisation} | **Capability** | **Vodlix** | **Un « tout-en-un » classique** | | --- | --- | --- | | **Applications en marque blanche (Web, mobile, télévision)** | ✔ Personnalisation complète de l'image de marque, votre nom de domaine | Souvent, une image de marque partielle | | **Monétisation flexible (SVOD/AVOD/TVOD/FAST/hybride)** | ✔ Règles par actif, regroupements | Mélanges en édition limitée | | **DRM et sécurité** | ✔ DRM de qualité studio, filigrane | Jeton de base ou blocage géographique | | **Technologies publicitaires** | ✔ SSAI, programmation publicitaire, VMAP | VAST de base | | **Bons de réduction et offres promotionnelles** | ✔ Règles détaillées, limites d'utilisation | Remises simples | | **Analytics** | ✔ Temps de visionnage, cohortes, entonnoir de conversion, ARPU | Pièces et représentations classiques | | **Syndication** | ✔ API, MRSS, fenêtres de droits | Souvent absent | | **Scale** | ✔ CDN, diffusion, pics de trafic | Peut entraîner une réduction de la puissance ou des frais supplémentaires | ## Comment mettre en place la monétisation sur Vodlix (étape par étape) {#comment-mettre-en-place-la-monétisation-sur-vodlix-étape-par-étape} 1. **Mapper votre catalogue** Regrouper le contenu par type : bibliothèque premium, contenu gratuit pour les entonnoirs de conversion, titres d'événements et packs partenaires. 2. **Choisissez votre modèle de base** Commencez par **SVOD** si vous disposez d'un catalogue très fourni. Commencez par **PPV** si vous proposez des événements en direct de grande envergure. Ajouter **AVOD** pour la portée. 3. **Définir les tarifs et les régions** Proposez des niveaux tarifaires, des tarifs régionaux et des abonnements annuels avec une remise de 2 à 3 mois. 4. **Définir des règles pour chaque actif** Choisissez les titres qui sont **SVOD-only**, à savoir **gratuit avec des publicités**, et qui sont **PPV**. Définir **windows** pour les avant-premières. 5. **Protégez votre contenu** Activer **DRM**, utilisez **watermarks**, et activer **geo-blocking** si nécessaire. 6. **Offres de lancement** Create **coupons**, **trials**, et **bundles**. Établissez un calendrier promotionnel sur 6 semaines. 7. **Mesurer et itérer** Check **conversion**, **churn**, **espace publicitaire**, et **ARPU** chaque semaine. Conservez ce qui fonctionne. Éliminez ce qui ne fonctionne pas. ## Quels paramètres mesurer et à quelle fréquence ? {#quels-paramètres-mesurer-et-à-quelle-fréquence} - **Chaque semaine :** Conversion des abonnements gratuits en abonnements payants, taux de remplissage publicitaire, ventes PPV par chaîne - **Mensuel :** Taux de résiliation, ARPU, LTV, taux d'achèvement du contenu, fidélité des cohortes - **Trimestriel :** Répartition des modèles (parts de marché SVOD/AVOD/PPV), tarification par région, adoption des offres groupées Une règle simple : si le taux de désabonnement augmente, testez les tarifs, la quantité de publicités et le calendrier de publication du contenu. Si le taux de conversion stagne, testez les offres d'essai et les bons de réduction. ## Sécurité du contenu : ne laissez pas les fuites vous faire perdre du chiffre d'affaires {#sécurité-du-contenu-ne-laissez-pas-les-fuites-vous-faire-perdre-du-chiffre-d} - **DRM**: Protège les flux et les téléchargements sur tous les principaux appareils. - **Filigranage judiciaire**: Empêche la capture d'écran et facilite la recherche des fuites. - **Fenêtres de droits**: Limitez les zones géographiques et les dates en fonction de vos contrats. - **Limites de lecture**: Nombre de dispositifs de contrôle par plan. Vodlix vous offre ces fonctionnalités dès l'installation, ce qui vous permet de proposer du contenu premium en toute confiance **Q: Quels sont les principaux moyens de monétiser un contenu vidéo ?** Ce guide passe en revue dix modèles économiques : les abonnements (SVOD), la publicité (AVOD), la télévision à la demande payante et la location (TVOD), les formules hybrides, les chaînes FAST, les microtransactions et les options supplémentaires, les bons de réduction et les offres groupées, les licences B2B, l'accès en masse ou collectif, ainsi que les programmes d'affiliation. **Q: Qu'est-ce que la SVOD et dans quelles circonstances est-elle la plus efficace ?** Le modèle SVOD consiste à faire payer aux spectateurs un abonnement mensuel ou annuel leur donnant accès à votre catalogue. Ce modèle convient particulièrement aux catalogues dont la valeur perdure, tels que les cours en ligne, le fitness, les contenus pour enfants, les sports de niche et les catalogues de films. **Q: Qu'est-ce que l'AVOD et quels indicateurs dois-je suivre dans ce cadre ?** L'AVOD permet aux spectateurs de regarder des contenus gratuitement tandis que vous générez des revenus grâce à la publicité, ce qui en fait une solution idéale pour les contenus en haut de l'entonnoir et les contenus de niche. Les indicateurs clés sont le taux de remplissage, l'eCPM, le nombre d'impressions publicitaires par session et les passages d'un abonnement gratuit à un abonnement payant. **Q: Comment fonctionne le paiement à la séance (TVOD) ?** Les spectateurs paient à la séance, soit en louant un titre pour une durée de 48 à 72 heures, soit en achetant un accès illimité. Le paiement à la séance (PPV) est particulièrement efficace pour les événements en direct et les avant-premières. **Q: Qu'est-ce qu'une chaîne FAST ?** Les chaînes FAST sont des chaînes linéaires gratuites, financées par la publicité, diffusant 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 sur des plateformes de télévision connectée telles que Samsung TV Plus et LG Channels, où les téléspectateurs peuvent se détendre et regarder des programmes programmés. **Q: Dois-je combiner plusieurs modèles de monétisation ?** Oui. Une approche hybride, combinant par exemple la SVOD pour votre catalogue principal, l'AVOD pour élargir votre audience et la PPV pour les avant-premières, couvre davantage de cas d'utilisation, réduit le taux de désabonnement et augmente la valeur vie client. **Q: Comment les bons de réduction et les offres groupées peuvent-ils augmenter le chiffre d'affaires ?** Les réductions et les offres groupées facilitent l'accès aux nouveaux abonnés, tandis que les limites permettent de préserver votre marge. Suivez les utilisations des offres, le taux de conversion après la période d'essai, le taux d'abus et la valeur à vie par type de promotion. **Q: Qu'est-ce que la licence vidéo B2B ?** Il s'agit d'accords de vente en gros conclus avec des marques, des opérateurs télécoms, des établissements scolaires ou des réseaux, dans le cadre desquels vous percevez des redevances ou des parts de chiffre d'affaires. La vente en gros de licences à des équipes et à des établissements scolaires s'avère particulièrement efficace pour les bibliothèques de formation. **Q: Par quel modèle une nouvelle entreprise de streaming devrait-elle commencer ?** Commencez simplement avec la SVOD ou la télévision à la carte, puis ajoutez progressivement l'AVOD, les offres groupées ou les chaînes FAST à mesure que votre catalogue et votre audience s'élargissent. Vodlix vous offre ces outils de monétisation prêts à l'emploi, ce qui vous permet de vous développer sans avoir à changer de plateforme. **Q: Le marché du streaming par abonnement continue-t-il de croître ?** Oui. Digital TV Research prévoit une poursuite de la croissance du marché de la SVOD jusqu'en 2029, avec un chiffre d'affaires passant de 107 milliards de dollars en 2023, même si l'indicateur clé pour les principales plateformes n'est plus la croissance du nombre d'abonnés, mais la rentabilité.