# SVOD 市场需求、优势和定价计划

**Source:** https://vodlix.com/zh/blog/svod-revenue-model-market-demand-and-pricing  
**Summary:** 探索 SVOD 收入模式的优势、定价策略和市场需求，提高 OTT 平台的盈利能力。  
**Published:** 2023-01-27  
**Publisher:** Vodlix

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流媒体服务提供各种收入模式，你可以通过多种收入模式赚取相当可观的收入，帮助你即时创收。但是你需要知道，在你所处的利基行业中，哪种模式最具可持续性，你的收入模式的一致性如何。 [OTT](https://demo.vodlix.com)在可预见的未来，我们将继续开展业务。 

考虑到长期的经常性收入流，基于订阅的模式是回报最高的模式。不过，基于广告和按次付费的收入方式也是相当可观的回报模式。 

## 什么是 SVOD？ {#什么是-svod}

SVOD 或订阅视频点播是一种收入模式，用户只需支付月费或年费即可访问整个内容库。这些订阅计划会自动更新，直到用户选择退出订阅计划为止。这种收入模式在人们中间很有名，因为他们可以随时取消，而且不受任何合同协议的约束。他们可以通过付费计划获得大量内容，物超所值。

## 对 SVOD 货币化的需求 {#对-svod-货币化的需求}

Netflix、Amazon Prime、Hulu、Disney + 和 Apple TV 等市场巨头都采用了 SVOD 模式。它们的需求与日俱增。基于订阅的服务占据了最大的市场份额，预计到 2021 年底将产生高达 712.37 亿美元的收入，而 Statista 预测五年后这一数字将超过 1083.06 亿美元。与往常一样，美国的订阅用户最多。

## svod vs avod vs tvod {#svod-vs-avod-vs-tvod}

| **货币化模式** | **SVOD** **(订阅视频点播）** | **AVOD** **(广告支持视频点播）** | **TVOD** **(交易视频点播）** |
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| **创收方式** | 根据月度/年度计划收取经常性费用 | 广告商按浏览量付费 | 通过购买/租赁内容获得收入 |
| **内容访问** | 无限制访问整个内容库 | 免费内容 | *按次付费* |
| **访问期限** | 只要订阅费用已支付 | 只要用户喜欢 | 租借视频的时限为 24/48 小时 永久访问已购买的视频 |
| **适合？** | 拥有庞大的内容库 | 面向广大受众群体 | 用于高级/独家/季节性内容 |
| **广告** | 无广告体验 | 可跳过/不可跳过的广告 高级用户可选择移除广告 | 广告支持平台也可实施 |
| **市场参与者** | Netflix、Hulu、亚马逊 Prime Video、Disney+、HBO Max | YouTube、Crackle、Pluto TV | Apple iTunes、Google Play |

## 流媒体业务何时能采用 SVOD 货币化模式？ {#流媒体业务何时能采用-svod-货币化模式}

OTT 是一项相当新的技术，市场参与者在引导其收入流之前都会对其商业模式进行试验。不过，建议在以下情况下采用 SVOD：   

- 您可以使用庞大的内容库
- 您的模式针对特定的细分市场
- 准备不时投资原创/独家内容
- 愿意在获取新用户和留住现有用户方面投入资金
- 可提供免费试用，以吸引观众 
- 您将根据观众的行为不断调整内容 
- 对灵活的计划持开放态度
- 您正在寻找经常性的被动收入来源

## SVOD 模式的市场巨头 {#svod-模式的市场巨头}

采用 SVOD 作为商业模式的流媒体服务的成功案例众所周知，其中不乏一些市场巨头： 

### 网飞 {#网飞}

作为拥有最大用户群的 OTT 巨头，Netflix 的全球活跃用户已超过 2.03 亿。

### 亚马逊视频 {#亚马逊视频}

作为一种混合商业模式（TVOD+SVOD），亚马逊 Prime 的用户数量也已突破 2 亿。

### 迪士尼+ {#迪士尼}

Disney+ 拥有 1 亿多订户，正在迅速攀登成功的阶梯，在 59 个国家展示最丰富的内容。

### Hulu {#hulu}

Hulu 拥有数以千计的电影和电视节目，付费用户达 3900 万，正在稳步增长。 

### HBO Max {#hbo-max}

HBO 是美国著名有线电视网络 HBO 的 OTT 业务，预计到 2021 年底将获得约 7000 万用户。

## SVOD 货币化的优势 {#svod-货币化的优势}

与其他定价模式相比，采用 SVOD 无疑在盈利方面更具优势。不过，还必须考虑到，可能因为没有小众内容或没有能力投资原创内容，并非所有企业都能从订阅计划中获益。以下是 SVOD 商业模式的一些主要优势： 

### - 经常性收入 {#经常性收入}

我们已经分享过 SVOD 模式的经常性收入，因为观众必须按月或按年支付经常性费用，才能续订和访问内容库。因此，只要用户继续付费，所有者就能获得有保障的固定收入流。 

### - 忠实用户 {#忠实用户}

SVOD 模式非常适合、有利可图，并能提供特定的小众内容。因此，你需要赢得忠实的受众，让他们长期与你保持联系。与通过 AVOD 模式消费免费内容相比，你的受众应该愿意定期付费来消费内容。你的内容越小众，你就越有可能赢得观众，他们会时不时地回到你这里获取更新的内容。 

### - 定价计划 {#定价计划}

SVOD 服务通常投资于原创内容，以留住客户，并为其忠实观众提供独家内容。对于独家原创内容，平台会根据各种因素提供从基本到高级的不同计划。内容的价格主要取决于每用户平均收入（ARPU）、流失率等。 

### - 观众最爱 {#观众最爱}

各种事实和数据也证明，与其他定价模式相比，受众更喜欢订阅服务。观众在观看自己喜欢的内容时，广告会让他们感到厌烦，同样，人们也不喜欢每次消费内容时都要支付租金或购买费用。因此，随着 SVOD 模式空前普及，企业必须适应这种模式，以获得更广泛的受众基础。 

## 使用 Vodlix 创建订阅计划 {#使用-vodlix-创建订阅计划}

考虑到 Vodlix 是一个包罗万象的流媒体解决方案，而且具有值得称赞的以下优势，使用 Vodlix 为内容盈利简直易如反掌 [CMS](https://vodlix.com/features/backend-cms)让您的订阅之旅更轻松，从而获得可观的利润。

1. 直接从仪表板创建您所选择的订阅计划。
2. 根据基本计划、标准计划或高级计划为您的计划命名。
3. 决定每周、每月或每年的计费周期。
4. 根据市场调研和竞争对手的定价为计划定价。 
5. 提及计划的期限（计划到期后，您可以选择实施自动续订选项或手动让用户订阅的天数）。
6. 设置设备限制--根据计划类型限制用户登录屏幕的数量。 

从传统的有线电视套餐到灵活的定价模式，内容消费已经走过了漫长的道路。SVOD 服务尤其具有很高的性价比，因此受到全球数百万 OTT 观众的喜爱。因此，为了让内容创作者、出版商、发行商和企业主受益，可以利用这种流行的收入模式对其内容进行货币化、 [Vodlix](https://vodlix.com/)帮助建立一个新时代的订阅解决方案，在所有货币方面都表现出色。无需多想，您就可以利用有史以来最受赞誉的收入模式在线销售您的内容，这种模式支持包括教育、娱乐、体育、健身和宗教服务在内的广泛行业。