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推出流媒体频道已不再是大型电视网和好莱坞制片厂的专利。如今，独立电影人、制作公司、内容发行商、广播公司和OTT企业都可以通过免费的广告支持流媒体服务触达联网电视观众。
简短回答：要让您的频道登陆Pluto TV、Tubi或Roku，您需要有据可查的发行权、经过专业包装的内容目录（元数据、宣传图、字幕和交付文件），并通过各平台自己的合作伙伴渠道提交提案。Pluto TV通过其合作伙伴页面接收频道和内容提案，Tubi通过授权合作获取作品，Roku则接受面向The Roku Channel的作品提交。Roku还允许您在Roku Channel Store中发布自己的品牌应用，这是另一条独立的途径。没有任何平台保证一定会接受。
每项服务都有各自的内容采购流程、发行模式、技术要求和商业条款。有些机会涉及单部作品的授权，有些则涉及发行完整的线性频道或推出品牌流媒体应用。
本指南将介绍如何让您的频道登陆Pluto TV、Tubi和Roku，申请前需要准备什么，变现如何运作，以及如何为发行做好业务准备。
Pluto TV、Tubi和Roku是什么？
Pluto TV、Tubi和The Roku Channel都是免费的广告支持流媒体服务，但各自获取内容的方式不同。Pluto TV以线性频道为主，Tubi以点播电影和剧集为主，The Roku Channel则两者兼有。
平台 | 主要发行机会 | 最适合 |
|---|---|---|
Pluto TV | 免费广告支持的线性（FAST）频道和点播内容 | 广播公司、内容所有者和发行商 |
Tubi | 免费广告支持的视频点播（AVOD）内容，以及部分节目和频道合作机会 | 电影发行商、制片厂、制作公司和内容所有者 |
The Roku Channel | 广告支持的电影、电视节目、直播频道及其他流媒体内容 | 版权方、聚合商和成熟的内容企业 |
尽管三者都属于免费广告支持流媒体生态，但它们并不能相互替代。
Pluto TV尤其适合希望通过互联网提供传统电视式节目的企业。Tubi与点播娱乐紧密相关，不过其节目和发行合作并不局限于电影点播。The Roku Channel同时提供点播和线性节目。
一个重要区别：The Roku Channel并不等同于在Roku Channel Store中发布您自己的应用。前者是向Roku自有服务发行或授权内容；后者是在Roku设备上开发并发布品牌流媒体应用。
您的发行策略应体现您希望实现的是哪一种结果。
1. 如何让您的频道登陆Pluto TV
要在Pluto TV上开设频道，您需要确定聚焦的频道概念，取得每部作品的版权，打包好节目和直播流，并通过Pluto TV官方合作伙伴页面提交提案。如果内容团队感兴趣，后续入驻流程将涵盖版权、技术验证和商业条款。
Pluto TV是一项免费的广告支持流媒体服务，提供精选线性频道和点播节目。对于拥有大量内容库，或运营围绕统一主题打造的频道的企业来说，这种模式值得探索；此类频道通常称为FAST频道（免费广告支持流媒体电视）。
例如，拥有经典电影片库的发行商可以提议开设一个专门的电影频道，而拥有优质纪录片目录的制作公司则可以探索以纪录片为主的节目概念。
第1步：确定您的频道概念
首先，确定您提议的频道将提供什么内容，以及观众为什么会观看。
可行的概念包括：
围绕特定类型编排的电影。
经典电视节目和档案娱乐内容。
纪录片和纪实类节目。
美食、生活方式、旅行或教育内容。
地区性娱乐和多语种节目。
新闻、体育或其他专业节目，具体取决于版权和平台要求。
与由互不相关的视频拼凑而成的频道相比，聚焦的概念通常更容易传达。请说明目标受众、内容类别、编排策略，以及您的频道与现有频道的差异化之处。
第2步：取得发行权
在提交提案之前，请确认您拥有合法授权，可以发行提案中包含的每一部作品。
根据内容不同，这可能涉及：
数字和流媒体发行权。
目标地区的相关权利。
广告支持模式的发行权。
线性频道和视频点播权利（如适用）。
音乐、素材、演职人员及其他必要的授权许可。
任何第三方或授权内容的相应权利。
拥有视频文件，并不自动意味着您拥有通过商业流媒体服务发行该视频的权利。
第3步：准备节目和技术资料
将您的内容目录整理成专业的内容包，包括片目清单、简介、时长、类型、上映日期、分级、宣传图、字幕以及可用语言信息。
对于线性频道，还需准备节目编排计划，并说明您将如何维持稳定的直播流，通常会使用FAST频道播出软件。技术交付要求取决于双方商定的发行安排。
Pluto TV公开的交付指南涵盖内容格式、元数据、信号源交付和直播流规格。其直播流文档将HLS列为首选交付方式之一，并要求在上线前进行流测试。
第4步：联系Pluto TV发行团队
Pluto TV提供了用于内容和发行咨询的官方合作伙伴页面：Pluto TV合作伙伴页面。
介绍您的公司，概述您掌握的内容，描述您提议的频道，并说明您能够服务的受众和地区。附上简明的内容目录概览，并在适当情况下提供代表性节目链接或安全的样片。
避免发送杂乱无章的视频链接合集。清晰的提案能让内容团队更容易了解您的内容。
第5步：完成合作和入驻流程
如果Pluto TV感兴趣，后续步骤可能包括版权谈判、内容审核、技术验证、元数据交付和商务洽谈。
具体流程取决于合作关系。平台并不保证接受，也不存在适用于所有频道的统一提交时间表。
2. 如何让您的内容登陆Tubi
要让内容登陆Tubi，您需要建立已完成版权清理的内容目录，确认您的协议允许广告支持（AVOD）发行，准备专业的推介材料，并直接或通过发行商联系Tubi的内容采购团队。Tubi主要授权点播电影和剧集，而非为独立频道提供开放的入驻途径。
Tubi是一项广告支持的流媒体服务，主要提供点播电影和电视节目，另有其他节目和发行合作。对于希望将内容授权给更大规模流媒体受众的独立电影人、制片厂、制作公司和发行商来说，Tubi值得关注。
一个关键考虑：让一部电影或剧集登陆Tubi，与在该服务上推出专属品牌频道是两回事。
第1步：评估您的内容库
首先盘点您可以合法发行的电影、剧集和其他节目。
您的内容目录应清楚标明：
片名、类型和发行年份。
剧集和电影时长。
可用语言和字幕。
内容分级和适龄范围。
发行权和许可地区。
现有授权或独家限制。
宣传图和元数据。
与版权信息不完整的片库相比，受众清晰、发行定位明确的内容目录更容易评估。
目前没有公开保证、可确保被接受的最低目录规模。您的片库是否合适，取决于平台的采购重点以及潜在交易的条款。
第2步：确认您的版权支持AVOD发行
Tubi的广告支持模式使商业权利显得尤为重要。
请检查您的协议是否允许广告支持的视频点播发行、相关权利是否覆盖您的目标地区，以及是否有独家条款阻止您在其他地方授权相同的作品。
如果您代表独立制片方，请取得书面授权，证明您可以洽谈并交付相关权利。
第3步：准备专业的内容推介
您的推介应同时传达内容目录的创意价值和商业适配性。
内容应包括简短的公司介绍、可供授权的片目清单、类型和受众信息、版权可用情况、覆盖地区以及代表性样片。
如果您有现成的受众或表现数据，请附上可以证实的数据。避免夸大预期收视或收入。
第4步：通过合适的渠道联系Tubi
Tubi通过商业合作关系和授权安排获取并发行内容。通用联系表单或主动推介并不保证能换来内容审核。
请从Tubi官方企业网站入手，找到适合您业务的内容采购或发行联系人：
Tubi的通用企业合作伙伴表单可能用于广告或其他商务咨询，而非直接的内容提交。在发送内容目录之前，请确认您联系的是正确的团队。
第5步：协商授权和交付条款
如果Tubi对您的内容感兴趣，请仔细审阅拟议协议。
关键商业要点可能包括：
授予的权利和覆盖的地区。
独家性和授权期限。
广告支持发行的许可。
收入安排或授权费用。
交付格式和技术规格。
报告、内容更新和合同义务。
财务模式因协议而异。不要以为每部作品都会按收入分成方式被接受，也不要以为每位内容所有者都能获得相同的条款。
您能在Tubi上推出自己的直播频道吗？
这取决于可用的合作类型以及Tubi当前的节目策略。不要以为Tubi提供开放的自助流程，可以让任何独立线性频道上线。
如果您的主要目标是持续播出的品牌电视频道，请在投入技术交付之前，将Tubi的合作机会与Pluto TV和The Roku Channel进行比较。
3. 如何让您的频道登陆Roku
登陆Roku有两种方式：提交Roku的作品可用性模板，将您的电影和剧集授权给The Roku Channel；或者在Roku Channel Store中开发并发布您自己的品牌应用。这是两个独立的流程，完成其中一个并不会带来另一个。
理解这一区别，可以避免不必要的开发成本和延误。
方案A：通过The Roku Channel发行您的内容
The Roku Channel是Roku自有的流媒体服务，提供广告支持的点播内容和线性节目。这条途径可能适合拥有或掌控电影、电视剧及其他符合条件节目的企业。
第1步：准备内容目录。整理一份结构化的可授权电影和剧集清单，附上准确的元数据、版权信息、宣传图和技术细节。
第2步：提交内容提案。Roku的开发者文档指引有意登陆The Roku Channel的内容所有者，填写电影和剧集的作品可用性模板，并将其提交至指定的内容提交地址。官方指南请参阅Roku频道开发概览和Roku视频点播文档。对于只有少量作品的版权方，Roku还建议考虑其首选聚合商。
第3步：完成审核和入驻。Roku会在发布前根据其要求审核提交的内容。内容被接受后，合作伙伴可能需要完成账户设置、内容交付、收款登记及其他入驻步骤。
Roku的文档建议尽早提交内容。其公开的常见问题解答指出，质量控制审核可能需要至少30天，如发现问题，所需时间可能更长。审核通过后，视提交情况，内容可能在几个工作日内发布。
请预留充足的准备时间，而不要围绕假定的批准日期规划上线。
方案B：开发并发布您自己的Roku应用
如果您希望打造一项拥有自有名称、内容目录、用户体验和内容组织方式的品牌流媒体服务，开发品牌Roku TV应用可能是更合适的途径。
该流程通常包括：
确定应用的商业模式和内容产品。
注册Roku开发者账户。
选择开发方式并构建应用。
集成视频交付和后端服务。
准备元数据、宣传图、导航和播放功能。
在受支持的设备和播放场景中测试应用。
提交审核并完成所需的修改。
随着平台要求的变化持续维护应用。
技术范围取决于您的需求。简单的点播服务不同于支持直播电视、电子节目指南（EPG）、回看电视、订阅、用户账户或多种变现模式的OTT应用。有关各类设备的提交和认证步骤，请参阅我们的智能电视应用分发指南。
Roku的文档说明了其应用分发途径与内容合作伙伴途径有何不同：Roku开发者平台概览。
重要提示：在Roku Channel Store中发布品牌应用，并不会自动将您的内容放入The Roku Channel。这是两种独立的发行机会，流程各不相同。
4. 申请这些平台之前，您需要准备什么？
在联系任何平台之前，您需要准备好三样东西：内容和版权文件、技术交付素材，以及清晰的发行业务计划。提前准备好这些，能让您在每个平台上的流程都推进得更快。
内容与版权清单
明确的频道概念或内容目录。
所有提交作品的发行权证明文件。
可用地区和语言。
相应的音乐、演职人员及第三方授权许可。
内容分级和准确的节目信息。
按要求提供的隐藏式字幕和字幕。
专业的公司简介和发行提案。
技术交付清单
高质量的母版视频文件。
符合相关规格的音轨。
电影、剧集和单集元数据保持一致。
海报、缩略图和宣传图。
可靠的托管服务或商定的内容交付流程。
按要求经过测试的流媒体信号或交付包。
替换文件和更新元数据的流程。
具体规格因平台和合作类型而异。在对整个内容目录进行编码或交付之前，请向平台联系人获取最新的技术交付文档。
业务准备清单
明确的发行目标。
对目标地区的了解。
拟定的变现策略。
负责版权和商务谈判的授权联系人。
切实可行的交付和上线时间表。
报告、维护和未来内容更新的计划。
5. 频道如何在Pluto TV、Tubi和Roku上赚钱？
这些平台上的内容所有者通常通过广告收入分成、固定或基于收入的授权费，或经由聚合商结算的款项获得收入。具体模式取决于协议、发行形式以及您在交易中的角色。
这些平台属于更广泛的广告支持流媒体生态，通常被称为AVOD（广告支持视频点播）和FAST（免费广告支持流媒体电视）。如需更深入的比较，请参阅OTT平台如何赚钱。
广告收入
在广告支持模式中，广告会在符合条件的节目前后或播放过程中展示，通常借助服务器端广告插入（SSAI）实现。收入可能按协商安排分成，内容也可能采用其他商业结构进行授权。
不要以为每个平台都按每次观看支付固定金额，或提供相同的收入分成比例。
内容授权费
平台或发行商可能会在约定的期限、地区和权利范围内，授权特定的电影、剧集或其他节目。根据交易不同，报酬可能是固定授权费、基于收入的安排或其他协商模式。
发行与聚合
内容所有者也可以与聚合商或发行合作伙伴合作，由其负责管理提交、元数据、交付和商业关系。
根据合同不同，聚合商可能收取费用或保留部分收入。签约前，请审查其服务内容、授予的权利、报告和付款条款。
品牌OTT应用
推出自有Roku应用或运营OTT服务的企业，可以自行选择收入策略，包括广告、订阅、租赁或其他允许的模式。
这种方式让您对服务拥有更大的掌控权，但也会增加开发、维护、用户获取和运营成本。
最佳模式取决于您的优先事项是授权现有内容、运营线性频道，还是打造直接面向消费者的流媒体业务。
6. 您应该直接申请，还是通过OTT聚合商？
如果您拥有庞大的内容目录、发行经验以及处理交付的资源，可以直接申请。如果您只有少量作品，或在打包、元数据和交付方面需要帮助，则可以通过聚合商。无论哪种方式，最终接受哪些内容仍由平台决定。
因素 | 直接发行 | 聚合商或技术合作伙伴 |
|---|---|---|
平台关系 | 由您的企业直接管理 | 可能由合作伙伴管理或协助 |
技术交付 | 由您的团队处理各项要求 | 合作伙伴可协助打包和交付 |
商业控制 | 在平台提供时可直接谈判 | 取决于合作伙伴协议 |
成本 | 内部人员和基础设施 | 可能产生合作伙伴费用、收入分成或服务费 |
最适合 | 拥有发行经验和充足资源的企业 | 需要运营或技术支持的企业 |
聚合商无法保证您的内容被Pluto TV、Tubi或Roku接受。它可以帮助您准备和交付内容，但采购和审批的决定权仍在平台手中。
如果您只有少量电影，可以评估首选聚合商是否比直接合作更实际。如果您运营的是较大的内容目录，或希望推出品牌服务，请比较外包的长期成本与自建发行能力的成本。
7. OTT技术如何支持您的发行策略
获得流媒体平台的接受只是发行策略的一部分。您还需要管理内容、交付、元数据、播放质量和日常运营，而这正是OTT平台能够发挥作用的地方。
像Vodlix这样的OTT技术平台可以帮助企业打造并运营自己的品牌流媒体服务，具体取决于所选配置和产品需求。
相关功能可能包括：
内容管理：在集中式CMS中整理电影、剧集、单集和元数据。
直播：支持直播节目工作流程和频道运营。
视频交付：借助受支持的流媒体格式和基础设施，搭建可靠的交付流程。
变现：根据业务需求，配置受支持的广告、订阅或按次付费模式。
务必将技术与发行渠道准入区分开来。使用OTT平台并不会自动确保您的内容登陆Pluto TV或Tubi，也不会自动获得The Roku Channel的批准。各平台的合作和内容审核流程依然适用。
对于希望在拓展第三方发行的同时掌控自有品牌和用户体验的企业，一种务实的做法是开发自己的OTT服务，并将外部平台合作视为额外的增长渠道。广播公司可以在我们的面向广播公司的OTT平台页面了解具体做法。
8. 提交流媒体频道时应避免的常见错误
发行提案停滞不前的最常见原因是概念不清晰、版权不完整以及忽视技术要求。避免这些错误，可以防止入驻过程中出现延误。
提出的频道概念不清晰。提案应说明频道提供什么内容、面向哪些观众，以及为什么这些节目适合该平台。
提交的内容版权不完整。缺少地区、音乐或发行许可，可能导致作品无法获得授权。
忽视技术要求。格式错误、元数据不完整、缺少字幕或宣传图质量不佳，都可能导致额外的审核和交付工作。
混淆应用分发与内容授权。在设备应用商店中上架品牌应用，并不等同于内容被平台选入其自有流媒体服务。
以为一定会被接受。满足技术要求并不意味着平台必须采购该内容或批准某个频道。
忽视商业条款。在投入您的内容目录之前，请审查独家性、地区、授权期限、收入安排、报告和终止条款。
依赖单一发行渠道。在版权允许的情况下，更全面的策略可以包括您自己的OTT服务、授权合作伙伴和多个第三方平台。避免签订限制您在其他渠道发行的协议。
结语
让您的频道登陆Pluto TV、Tubi或Roku，需要的不只是强大的内容库。您还需要清晰的发行策略、有据可查的版权、专业的元数据、符合技术要求的内容，以及与各平台商业模式相匹配的提案。
对于主题线性频道和点播节目，Pluto TV值得探索。Tubi可能适合可授权的电影和剧集。Roku既提供通过内容合作登陆The Roku Channel的途径，也提供推出自有品牌应用的独立路径。
合适的方式取决于您想发行什么内容、掌控多少内容、能够服务哪些地区，以及您是想授权内容，还是打造自己的流媒体业务。
对于OTT企业而言，最可持续的策略往往是在为第三方发行做准备的同时，打好长期管理内容、受众和变现所需的技术与运营基础。
常见问题
如何让我的频道登陆Pluto TV？
准备清晰的频道提案，确认您的发行权，整理好内容目录，并通过Pluto TV官方合作伙伴页面提交。如果您的提案符合其采购重点，平台可能会联系您，商讨商业和技术方面的入驻事宜。
独立电影人能让自己的电影登陆Tubi吗？
可以。独立电影人可以通过内容授权进入Tubi，在合适的情况下直接合作，或通过发行商和聚合商合作。能否被接受，取决于内容本身、可用版权以及Tubi的采购要求。
如何让我的内容登陆The Roku Channel？
为您的电影或剧集填写Roku的作品可用性模板，并按照Roku内容合作伙伴文档中所述的内容提交流程提交。内容目录规模较小的版权方，与Roku首选聚合商合作可能更有优势。
The Roku Channel和Roku Channel Store是一回事吗？
不是。The Roku Channel是Roku自有的流媒体服务，而Roku Channel Store是用户发现和安装应用的地方。在应用商店发布您的品牌应用，并不会让您的内容出现在The Roku Channel中。
登陆Pluto TV、Tubi或Roku必须要有FAST频道吗？
不一定。线性FAST频道只是一种发行形式，这些平台也会采购或发行点播内容。合适的途径取决于具体服务、您拥有的内容类型以及可用的合作方式。
在这些平台上推出流媒体频道需要多少费用？
没有适用于所有平台和发行模式的统一费用。支出可能包括内容准备、版权清理、编码、元数据、聚合、应用开发和日常运营。商业安排也各不相同，因此请在编制预算前索取适用的条款。
我可以在Pluto TV、Tubi和Roku上发行相同的内容吗？
有可能，前提是您持有每项服务和每个地区所需的权利，且现有协议允许这样做。独家条款和各平台特定的交付要求，可能会影响您在何处以及如何发行相同的作品。
频道获批需要多长时间？
时间因平台、合作类型、内容审核、技术交付和合同而异。Roku公开的文档指出，The Roku Channel的质量控制审核可能需要至少30天。其他平台遵循不同的流程，因此请向相关发行团队确认时间安排。
我可以使用OTT平台推出自己的流媒体服务吗？
可以。视服务商和套餐而定，OTT技术服务商可以帮助您打造具备视频点播、直播、设备应用和变现选项的品牌流媒体服务。使用OTT平台并不能保证获得第三方服务的发行批准。
新的流媒体频道最适合选择哪个平台？
没有放之四海而皆准的最佳选择。Pluto TV可能适合线性频道概念，Tubi适合可授权的点播内容，Roku则适合通过The Roku Channel发行内容或推出品牌Roku应用。请根据您的内容库、商业模式、预算和长期目标，比较各平台的要求。
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