Marketing OTT : guide pour créer des publicités OTT efficaces

L'essor fulgurant des services de streaming a complètement bouleversé la manière dont le public consomme les contenus. Alors que les téléspectateurs délaissent les chaînes de télévision traditionnelles au profit des plateformes numériques, les marques adaptent rapidement leurs stratégies marketing. L'une des opportunités les plus prometteuses de cette nouvelle ère est le marketing OTT : une approche dynamique, fondée sur les données, qui permet d'atteindre directement le public via des appareils connectés à Internet.

Ce guide complet vous présentera les principes fondamentaux, les stratégies concrètes et les techniques avancées nécessaires à la création de publicités OTT efficaces, capables de générer des résultats tangibles.

Marketing OTT (Over-The-Top) désigne la publicité diffusée via les services de streaming et les appareils connectés à Internet, en contournant les réseaux traditionnels de distribution par câble et par satellite. Contrairement aux publicités télévisées linéaires, les publicités OTT exploitent les données, l'interactivité et la personnalisation pour proposer un contenu hautement pertinent à des publics ciblés.

Parmi les plateformes OTT les plus populaires, on peut citer :

• Netflix

• Hulu

• Disney+

• Amazon Prime Video

• Roku

• YouTube TV

• Pluto TV

• Tubi

Les utilisateurs accèdent à ces plateformes depuis des téléviseurs connectés, des smartphones, des tablettes, des consoles de jeux et des ordinateurs de bureau, ce qui offre aux professionnels du marketing de multiples points de contact pour interagir avec leur public à tout moment et en tout lieu.

Le passage à l'OTT n'est pas une simple tendance ; c'est l'avenir de la publicité vidéo. Voici pourquoi les marques investissent de plus en plus dans la publicité OTT :

• Le comportement du public a évolué: Le phénomène du « cord-cutting » prend de l'ampleur, des millions de personnes résiliant leur abonnement au câble traditionnel.

• De meilleures capacités de ciblage: Les plateformes OTT collectent une grande quantité de données sur les utilisateurs, ce qui leur permet de cibler précisément leur audience en fonction de critères démographiques, d'intérêts et de comportements.

• Des taux d'engagement plus élevés: Les publicités OTT affichent souvent des taux de visionnage jusqu'au bout plus élevés que les spots publicitaires télévisés traditionnels.

• Portée multi-appareils: Les marques peuvent diffuser des publicités sur plusieurs appareils, afin d'atteindre les consommateurs où qu'ils se trouvent.

• Retour sur investissement mesurable: Contrairement aux publicités télévisées, les campagnes OTT fournissent des analyses en temps réel permettant de suivre les performances, d'optimiser les dépenses et de calculer le retour sur investissement.

Pour réussir, il faut avant tout bien cerner son public cible. Le marketing OTT permet une segmentation très précise de l'audience :

• Demographics: Âge, sexe, niveau de revenus, niveau d'études

• Geographics: Ciblage géographique pour une pertinence régionale

• Behavioral: habitudes de visionnage, préférences en matière d'appareils, achats antérieurs

• Centres d'intérêt et mode de vie: Loisirs, centres d'intérêt, marques préférées

Plus le profil de votre audience est détaillé, plus vos messages peuvent être personnalisés, ce qui se traduit par un engagement et des taux de conversion plus élevés.

Toute campagne OTT doit avoir des objectifs clairement définis. Parmi les objectifs courants du marketing OTT, on peut citer :

• Notoriété de la marque

• Génération de prospects

• Trafic du site web

• Promotion des produits

• Téléchargements d'applications

• Taux de conversion des ventes

Le fait de disposer d'objectifs mesurables vous permet d'optimiser en conséquence les créations publicitaires, les paramètres de ciblage et les budgets.

Le contenu reste roi, mais dans le marketing OTT, il est essentiel de capter rapidement l'attention.

• Crochet solide: Captez l'attention dès les 3 à 5 premières secondes.

• Messages concis: Transmettez rapidement le message principal ; les publicités de 15 à 30 secondes sont souvent celles qui obtiennent les meilleurs résultats.

• Une production de grande qualité: La qualité des images et du son reflète la crédibilité de la marque.

• Personalization: Adaptez les variantes de contenu en fonction des différents segments d'audience.

• Storytelling: Suscitez l'émotion des spectateurs grâce à des récits auxquels ils peuvent s'identifier.

Les utilisateurs de services OTT consomment du contenu sur des téléviseurs connectés, des appareils mobiles, des ordinateurs de bureau et des consoles de jeux. Vos publicités doivent :

• Optimisé pour différentes tailles d'écran et résolutions

• Adapté aux formats vidéo paysage et portrait

• Compatible avec divers environnements d'applications OTT

Les campagnes OTT peuvent s'avérer efficaces tant pour les petites entreprises que pour les grandes sociétés. Lors de l'établissement du budget :

• Trouvez le juste équilibre entre la portée et les limites de fréquence d'affichage afin d'éviter la lassitude publicitaire.

• Testez plusieurs visuels et formats.

• Investissez dans les plateformes les mieux adaptées à votre public cible.

• Optimisez vos dépenses en vous appuyant sur des données de performance en temps réel.

Diffusées avant, pendant ou après la diffusion d'un contenu en streaming. Elles s'apparentent aux publicités télévisées traditionnelles, mais offrent un ciblage plus précis.

Encouragez les internautes à interagir directement en cliquant, en faisant glisser leur doigt ou en effectuant une action au sein de la publicité.

Les marques intègrent naturellement leurs produits ou services dans les programmes OTT, ce qui leur assure une visibilité fluide.

Des publicités statiques ou animées diffusées pendant les pauses dans le contenu, proposant des messages discrets mais bien visibles.

Diffusez plusieurs versions d'une même publicité au sein d'une série afin de créer des récits, de nourrir les prospects ou d'accompagner les spectateurs tout au long de leur parcours d'achat.

La publicité OTT fournit des informations détaillées et exploitables. Parmi les indicateurs de performance clés, on peut citer :

• Impressions: Nombre total de fois où la publicité a été diffusée.

• Taux de réussite: Pourcentage de téléspectateurs ayant regardé la publicité dans son intégralité.

• Taux de clics (CTR): Nombre de clics par impression publicitaire.

• Taux d'engagement: Interaction avec des éléments interactifs.

• Taux de conversion: Actions effectuées après l'exposition à une publicité.

• Frequency: Nombre moyen de fois où une personne a vu la publicité.

• Coût par vue complète (CPCV): Rentabilité par publicité visionnée dans son intégralité.

1. Fragmentation des plateformes

Les audiences sont réparties sur divers services OTT. Solution : diversifier les emplacements publicitaires sur plusieurs plateformes afin de garantir une large audience.

2. Lassitude publicitaire

Une fréquence excessive peut agacer les internautes. Solution : mettre en place des limites de fréquence et alterner régulièrement les créations.

3. Réglementation en matière de protection de la vie privée

La collecte de données implique des responsabilités. Solution : veiller au respect du RGPD, du CCPA et des autres lois relatives à la protection de la vie privée.

4. Adaptation créative

La diversité des formats exige une certaine souplesse créative. Solution : mettre en place des processus de production créative évolutifs afin de s'adapter aux différentes spécifications.

1. Recourir à l'achat programmatique

Les plateformes OTT programmatiques automatisent l'insertion publicitaire en temps réel, ce qui permet :

• Soumission efficace

• Meilleur accès aux stocks

• Précision de ciblage améliorée

• Dépenses optimisées

2. Tirer parti de l'insertion dynamique de publicités (DAI)

La technologie DAI vous permet de diffuser en temps réel des publicités personnalisées en fonction des données des utilisateurs, ce qui améliore leur pertinence et le retour sur investissement.

3. Reciblage sur tous les appareils

Utilisez le reciblage multiplateforme pour réengager les utilisateurs sur tous leurs appareils, et ainsi renforcer votre message tout au long du parcours client.

4. Associer l'OTT à des campagnes numériques plus larges

Intégrer l'OTT à :

• Publicités sur les réseaux sociaux

• Marketing sur les moteurs de recherche

• Marketing par e-mail

• Publicités display

Cette approche couvrant l'ensemble du parcours client permet d'augmenter les conversions et de renforcer l'impact de la marque.

5. Réalisez des tests A/B sur vos créations

Testez différentes variantes de messages, d'éléments visuels, d'appels à l'action et de longueur afin d'identifier les combinaisons créatives les plus performantes.

Publicités OTT permettant d'effectuer des achats

Les publicités interactives, qui permettent aux internautes d'acheter des produits directement depuis leur écran, redéfinissent le commerce électronique.

Personnalisation basée sur l'IA

L'intelligence artificielle analyse les données en temps réel pour diffuser des publicités hyper-ciblées, ce qui permet d'améliorer les taux d'engagement.

Publicités à commande vocale

Avec les téléviseurs et appareils connectés, les publicités à commande vocale offrent de nouvelles possibilités d'interaction.

Modèles d'attribution multiplateformes

De nouveaux modèles de mesure aident les marques à mieux comprendre l'impact de l'OTT sur l'ensemble du parcours client.

Chez Vodlix, nous comprenons l'évolution du secteur de l'OTT et proposons des solutions complètes conçues aussi bien pour les détenteurs de contenus que pour les professionnels du marketing :

• Insertion dynamique de publicités pour la diffusion de publicités personnalisées en temps réel

• Monétisation intégrée pour les modèles économiques AVOD, SVOD, TVOD et hybrides

• Intégration transparente d'un serveur publicitaire tiers

• Analyses avancées et rapports pour mesurer le comportement des utilisateurs et les performances publicitaires

• Compatibilité totale entre tous les appareils pour les appareils mobiles, les téléviseurs connectés, les consoles de jeux et la diffusion sur le Web

• Infrastructure cloud évolutive pour répondre aux attentes croissantes d'un public international
  

Grâce à Vodlix, les marques peuvent mettre en œuvre en toute confiance des stratégies marketing OTT avancées qui permettent non seulement de toucher le public cible, mais aussi d'obtenir des résultats mesurables.

Le marketing OTT s'est imposé comme l'un des canaux publicitaires les plus efficaces et les plus axés sur les données dans le paysage médiatique fragmenté d'aujourd'hui. Alors que de plus en plus de consommateurs se tournent vers les plateformes de streaming, les marques qui adoptent rapidement le marketing OTT bénéficient d'un avantage considérable en termes de portée d'audience, d'engagement et de retour sur investissement.

Grâce à des capacités de ciblage performantes, des formats publicitaires flexibles et des données de performance mesurables, les publicités OTT permettent aux professionnels du marketing de créer des campagnes hautement efficaces et personnalisées. Des plateformes telles que Vodlix vous permet de créer, de monétiser et de développer votre service OTT plus facilement que jamais, tout en optimisant votre potentiel marketing.