Marketing OTT: Przewodnik po tworzeniu skutecznych reklam OTT

Szybki rozwój usług streamingowych całkowicie zmienił sposób, w jaki odbiorcy konsumują treści. W miarę jak widzowie migrują z tradycyjnych kanałów telewizyjnych na platformy cyfrowe, marki szybko dostosowują swoje strategie marketingowe. Jedną z najpotężniejszych możliwości w tej nowej erze jest marketing OTT; dynamiczne, oparte na danych podejście do docierania do odbiorców bezpośrednio za pośrednictwem urządzeń podłączonych do Internetu.

Ten kompleksowy przewodnik przeprowadzi Cię przez podstawowe zasady, praktyczne strategie i zaawansowane taktyki tworzenia skutecznych reklam OTT, które przynoszą rzeczywiste wyniki.

Marketing OTT (Over-The-Top) odnosi się do reklam dostarczanych za pośrednictwem usług przesyłania strumieniowego i urządzeń podłączonych do Internetu, z pominięciem tradycyjnej dystrybucji kablowej i satelitarnej. W przeciwieństwie do linearnych reklam telewizyjnych, reklamy OTT wykorzystują dane, interaktywność i personalizację, aby dostarczać wysoce trafne treści podzielonym na segmenty odbiorcom.

Popularne platformy OTT obejmują:

• Netflix

• Hulu

• Disney+

• Amazon Prime Video

• Roku

• YouTube TV

• Pluto TV

• Tubi

Widzowie uzyskują dostęp do tych platform na inteligentnych telewizorach, smartfonach, tabletach, konsolach do gier i komputerach stacjonarnych - dając marketerom wiele punktów styku, aby zaangażować odbiorców w dowolnym miejscu i czasie.

Przejście na OTT nie jest trendem; to przyszłość reklamy wideo. Oto dlaczego marki coraz częściej inwestują w reklamy OTT:

• Zachowanie odbiorców uległo zmianie: Coraz więcej osób rezygnuje z tradycyjnych subskrypcji telewizji kablowej.

• Lepsze możliwości celowania: Platformy OTT gromadzą obszerne dane użytkowników, umożliwiając precyzyjne kierowanie reklam do odbiorców na podstawie danych demograficznych, zainteresowań i zachowań.

• Wyższe wskaźniki zaangażowania: Reklamy OTT często osiągają wyższe wskaźniki ukończenia w porównaniu z tradycyjnymi reklamami telewizyjnymi.

• Zasięg na różnych urządzeniach: Marki mogą dostarczać reklamy na wielu urządzeniach, docierając do konsumentów, gdziekolwiek się znajdują.

• Wymierny zwrot z inwestycji: W przeciwieństwie do reklam telewizyjnych, kampanie OTT zapewniają analizę w czasie rzeczywistym w celu śledzenia wydajności, optymalizacji wydatków i obliczania zwrotu z inwestycji.

Sukces zaczyna się od zrozumienia, do kogo kierujesz reklamy. Marketing OTT oferuje szczegółową segmentację odbiorców:

• Dane demograficzne: Wiek, płeć, poziom dochodów, wykształcenie

• Geografia: Kierowanie na podstawie lokalizacji w celu uzyskania regionalnego znaczenia

• Zachowanie: Zwyczaje związane z oglądaniem, preferencje dotyczące urządzeń, wcześniejsze zakupy

• Zainteresowania i styl życia: Hobby, zainteresowania, powiązania z marką

Im bardziej szczegółowy profil odbiorców, tym bardziej spersonalizowane mogą być wiadomości, co prowadzi do większego zaangażowania i współczynników konwersji.

Każda kampania OTT powinna mieć dobrze zdefiniowane cele. Typowe cele marketingowe OTT obejmują:

• Świadomość marki

• Generowanie leadów

• Ruch na stronie internetowej

• Promocja produktu

• Pobieranie aplikacji

• Konwersje sprzedaży

Posiadanie mierzalnych celów pozwala odpowiednio zoptymalizować kreacje reklamowe, parametry kierowania i budżety.

Treść nadal jest królem, ale w marketingu OTT szybkie przyciągnięcie uwagi jest kluczowe.

• Mocny hak: Przyciągnij uwagę w ciągu pierwszych 3-5 sekund.

• Zwięzłe wiadomości: Dostarczaj główny przekaz szybko, 15-30 sekundowe reklamy często osiągają najlepsze wyniki.

• Wysoka wartość produkcji: Wysokiej jakości materiały wizualne i dźwiękowe odzwierciedlają wiarygodność marki.

• Personalizacja: Dostosuj warianty treści dla różnych segmentów odbiorców.

• Opowiadanie historii: Zaangażowanie emocjonalne widzów dzięki powiązanym narracjom.

Odbiorcy OTT konsumują treści na telewizorach Smart TV, urządzeniach mobilnych, komputerach stacjonarnych i konsolach do gier. Twoje reklamy muszą być:

• Zoptymalizowany dla wielu rozmiarów ekranu i rozdzielczości

• Dostosowany do pionowych i poziomych formatów wideo

• Zgodność z różnymi środowiskami aplikacji OTT

Kampanie OTT mogą być skuteczne zarówno dla małych firm, jak i dużych przedsiębiorstw. Podczas budżetowania:

• Zrównoważyć zasięg z ograniczeniami częstotliwości, aby uniknąć zmęczenia reklamami.

• Przetestuj wiele kreacji i formatów.

• Inwestuj w platformy najbardziej dopasowane do odbiorców docelowych.

• Optymalizacja wydatków w oparciu o dane dotyczące wydajności w czasie rzeczywistym.

Dostarczane przed, w trakcie lub po treściach strumieniowych. Naśladują one tradycyjne reklamy telewizyjne, ale oferują zaawansowane targetowanie.

Zachęcaj widzów do bezpośredniego angażowania się poprzez klikanie, przesuwanie lub podejmowanie działań w ramach reklamy.

Marki naturalnie integrują produkty lub usługi z programami OTT, tworząc płynną ekspozycję marki.

Statyczne lub animowane reklamy wyświetlane podczas przerw w treści, oferujące nieinwazyjne, ale widoczne komunikaty.

Dostarczaj wiele wersji reklam w serii, aby budować narracje, pielęgnować potencjalnych klientów lub prowadzić widzów przez ścieżkę zakupową.

Reklamy OTT zapewniają bogate, przydatne informacje. Kluczowe wskaźniki wydajności obejmują:

• Wrażenia: Łączna liczba wyświetleń reklamy.

• Wskaźnik ukończenia: Odsetek widzów, którzy obejrzeli całą reklamę.

• Współczynnik klikalności (CTR): Liczba kliknięć na wyświetlenie reklamy.

• Współczynnik zaangażowania: Interakcja z elementami interaktywnymi.

• Współczynnik konwersji: Działania wykonane po wyświetleniu reklamy.

• Częstotliwość: Średnia liczba wyświetleń reklamy przez użytkownika.

• Koszt za ukończoną odsłonę (CPCV): Efektywność kosztowa na w pełni obejrzaną reklamę.

1. Fragmentacja platformy

Odbiorcy są rozproszeni w różnych usługach OTT. Rozwiązanie: Dywersyfikacja miejsc wyświetlania reklam na wielu platformach w celu zapewnienia szerokiego zasięgu.

2. Zmęczenie reklamami

Nadmierna częstotliwość może irytować widzów. Rozwiązanie: Wdrożenie limitów częstotliwości i regularna rotacja kreacji.

3. Przepisy dotyczące prywatności

Gromadzenie danych wiąże się z odpowiedzialnością. Rozwiązanie: Zapewnienie zgodności z RODO, CCPA i innymi przepisami dotyczącymi prywatności.

4. Kreatywna adaptacja

Wiele formatów wymaga kreatywnej elastyczności. Rozwiązanie: Zaplanuj skalowalne procesy produkcji kreatywnej, aby dostosować je do różnych specyfikacji.

1. Wykorzystanie zakupów programatycznych

Platformy programmatic OTT automatyzują umieszczanie reklam w czasie rzeczywistym, umożliwiając:

• Skuteczne składanie ofert

• Lepszy dostęp do zapasów

• Zwiększona dokładność celowania

• Zoptymalizowane wydatki

2. Wykorzystaj dynamiczne wstawianie reklam (DAI)

Technologia DAI umożliwia wyświetlanie spersonalizowanych reklam na podstawie danych widzów w czasie rzeczywistym, zwiększając trafność i zwrot z inwestycji.

3. Retargetowanie na różnych urządzeniach

Korzystaj z retargetingu międzyplatformowego, aby ponownie angażować użytkowników na różnych urządzeniach, wzmacniając swój przekaz podczas całej podróży klienta.

4. Połączenie OTT z szerszymi kampaniami cyfrowymi

Integracja OTT z:

• Reklamy w mediach społecznościowych

• Marketing w wyszukiwarkach

• Marketing e-mailowy

• Reklamy displayowe

Takie kompleksowe podejście zapewnia wyższą liczbę konwersji i silniejszy wzrost marki.

5. Testowanie kreacji A/B

Przetestuj warianty komunikatów, wizualizacji, wezwań do działania i długości, aby zidentyfikować najskuteczniejsze kombinacje kreatywne.

Reklamy OTT z możliwością zakupu

Interaktywne reklamy, które pozwalają widzom kupować produkty bezpośrednio na ich ekranach, na nowo definiują eCommerce.

Personalizacja oparta na sztucznej inteligencji

Sztuczna inteligencja analizuje dane w czasie rzeczywistym, aby wyświetlać hiper-targetowane reklamy, poprawiając wskaźniki zaangażowania.

Reklamy aktywowane głosem

Dzięki inteligentnym telewizorom i urządzeniom reklamy głosowe oferują nowe warstwy zaangażowania.

Międzyplatformowe modele atrybucji

Nowe modele pomiarowe pomagają markom lepiej zrozumieć wpływ OTT na pełną podróż klienta.

W Vodlix rozumiemy ewoluujący krajobraz OTT i oferujemy kompleksowe rozwiązania przeznaczone zarówno dla właścicieli treści, jak i marketerów:

• Dynamiczne wstawianie reklam do dostarczania spersonalizowanych reklam w czasie rzeczywistym

• Zintegrowana monetyzacja dla AVOD, SVOD, TVOD i hybrydowych modeli przychodów

• Bezproblemowa integracja z serwerami reklam innych firm

• Zaawansowana analityka i raportowanie mierzenie zachowań odbiorców i skuteczności reklam

• Pełna kompatybilność między urządzeniami na urządzenia mobilne, smart TV, konsole do gier i do dystrybucji internetowej

• Skalowalna infrastruktura chmurowa aby sprostać rosnącym wymaganiom globalnych odbiorców
  

Dzięki Vodlix marki mogą śmiało realizować zaawansowane strategie marketingowe OTT, które nie tylko docierają do właściwych odbiorców, ale także zapewniają wymierne wyniki.

Marketing OTT stał się jednym z najskuteczniejszych, opartych na danych kanałów reklamowych w dzisiejszym rozdrobnionym krajobrazie medialnym. W miarę jak coraz więcej konsumentów migruje na platformy streamingowe, marki, które wcześnie dostosowują się do marketingu OTT, zyskują znaczną przewagę pod względem zasięgu, zaangażowania i zwrotu z inwestycji.

Dzięki solidnym możliwościom targetowania, elastycznym formatom reklam i mierzalnym danym o wydajności, reklamy OTT umożliwiają marketerom tworzenie wysoce skutecznych, spersonalizowanych kampanii. Platformy takie jak Vodlix ułatwiają tworzenie, monetyzację i skalowanie usług OTT przy jednoczesnej maksymalizacji potencjału marketingowego.